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解密:伍子胥為什麼能為一直食言的吳王持續效力

  伍子胥在吳國已經苦苦煎熬瞭八年。如今,他還沒能實施報仇計劃,兩個令他恨之入骨的大仇人楚平王和費無忌卻已經死去,永遠地斷絕瞭他的復仇希望。

  伍子胥萬念俱灰,覺得自己的存在已經不再有任何意義。但他還是忘不瞭父兄的鮮血與期許。他不僅沒能讓楚國人寢食難安,甚至連他們的一根寒毛也沒傷到。而且,為瞭借助吳國之力報仇雪恨,他已經付出瞭太多,改變瞭太多。

  就在這時,春風得意的闔閭來瞭,要伍子胥幫助他謀劃國政。好不容易坐到瞭這個朝思暮想的吳王的位子上,闔閭正打算著大幹一場呢。

  伍子胥神情漠然道:“我不過是楚國的一個逃犯,連自己何去何從都還沒謀劃好呢,哪裡能幫助大王您參劃呢?”

  闔閭頓時明白瞭伍子胥話中的怨恨之意。

  從闔閭的角度來看,他初登王位,立足未穩,國事未定,如果現在貿然舉吳國之力來為伍子胥報仇,風險實在太大。弄不好輕則丟瞭王位,重則丟瞭性命。所以,他隻能裝聾作啞,將此事押後再議。這說明,闔閭確實是一個成熟而敏銳的政治傢。但要這樣做,也需要有足夠強大的神經來抵禦互惠回報的驅動傾向,否則他就很難心安理得地對伍子胥不予回報,卻又要求他奉獻心力。

  闔閭心念電轉,立即說:“吳國謀臣,沒有一個能力強過你的,你千萬不要推托。等到國事稍定,寡人一定為你報仇。你想怎樣報仇,就怎樣報仇。”

  這等於給瞭伍子胥一個明確的承諾。

  不過,老奸巨猾的闔閭還是為這個承諾留下瞭一個活口子,這就是“等到國事稍定”六個字。為瞭這六個字,伍子胥的復仇行動還要等上整整八年的時光。但這漫長的等待也加重瞭闔閭必須回報的歉疚之意。這就使得“你想怎樣報仇,就怎樣報仇”成為牢不可破的金諾!

  但是,此刻的伍子胥還會不會被闔閭的甜言蜜語說服,繼續為他賣命呢?

  如果你懂得“投入陷阱”這樣一種心理機制的話,就不難得出答案。

  在一項心理學研究中,60位劇院的老顧客到售票窗口購買俄亥俄大學劇院的季票。在他們並不知情的情況下,他們隨機買到瞭三類不同的票。一類是普通的15美元的季票。一類是打瞭2美元折扣的季票。還有一類是打瞭7美元折扣的季票。通過統計,心理學傢們發現,那些買瞭全額季票的顧客比那些買瞭折扣季票的顧客(不論折扣的幅度如何)觀看演出的次數要多得多。而那些擁有折扣的顧客,卻更容易傾向於放棄某些演出。

  投入是不可逆轉的。你隻要投入瞭一點,就會投入得更多。這就是心理學中經典的“投入陷阱”。

  吳國和闔閭就像是一個巨大的陷阱,讓伍子胥無可抑制地追加投入。否則,他此前的判斷與選擇都將被證明是無可挽回的錯誤。伍子胥隻能寄希望,再投入更多,以便得到相應的,甚至是翻倍的回報。

  於是,伍子胥問道:“大王,您想圖謀的是什麼呢?”

  闔閭說:“我們國傢啊,地處偏僻,險阻卑濕,又有海潮之患。倉庫不設,田疇不墾。國無守禦,民無固志。無以威示鄰國,你說該怎麼辦呢?”(言下之意:這樣的一個國傢,如果不讓他強大起來,怎麼來幫你報仇呢?)

  伍子胥想瞭想楚國的情形,說:“要建立霸主之業,必須以近制遠,我們必須首先建一座大都城,設守備,實倉廩,治兵革。使內有可守,而外可以應敵。”

  闔閭一聽,這個主意不錯,說:“好,你就替寡人把這事給辦瞭吧。”

  伍子胥報仇不成,倒成瞭建築工瞭。但深陷“投入陷阱”的他,還能有什麼退路呢?

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